Faculté de
Médecine de Monastir
PHARMACOLOGIE
ET MARKETING PHARMACEUTIQUE
Titre : Marketing général et pharmaceutique
Professeur : Richard Leclerc
Date : Mars 2018
Jours
: du lundi 5 au vendredi 9 mars
Heure : de 9 h à 17 h
Courriel : richard@publiciterre.org
Plan
de cours
Description
Fonctionnement de
lʼindustrie de la publicité, tout particulièrement axé sur le marketing
pharmaceutique. Étapes : définition des objectifs, des cibles, du positionnement
et de l’axe de communication, création des messages, choix des médias. Ateliers
pratiques.
Objectifs généraux
Cette formation vise à
familiariser les participant-e-s avec lʼindustrie de la publicité et ses
méthodes adaptées au marketing pharmaceutique. Plus précisément, elle tente de
développer la capacité de développer un plan de marketing pharmaceutique, puis
de concevoir et de diffuser des messages efficaces dans le marché ciblé.
Objectifs
spécifiques
À
la fin de la formation, les participant-e-s devront être en mesure de :
·
connaître les bases du marketing général et
pharmaceutique;
·
savoir analyser un marché pharmaceutique et
construire un plan de marketing;
·
savoir créer une campagne de communication
adaptée aux objectifs du plan;
·
savoir évaluer les activités promotionnelles
Contenu de la
formation
Sans exclure dʼautres
éléments jugés pertinents, on couvrira les éléments suivants :
1.
Différentiation des diverses formes de
communication dont la publicité, les
relations publiques et la promotion.
2.
Étude des types de recherches effectuées en
marketing pharmaceutique.
3.
Examen des problématiques de communication et
leurs liens avec le
marché, la segmentation du marché, le positionnement, les
objectifs et les stratégies
de marketing.
4.
Analyse comparative des caractéristiques des
médias spécialisés en marketing pharmaceutique, mais aussi des innovations, évènements
ou des activités sur Internet. Élaboration dʼun plan, de stratégies et
dʼobjectifs médias.
5.
Identification et analyse des différents types
de discours utilisés dans les messages
publicitaires spécialisés en marketing
pharmaceutique. Élaboration de concepts en fonction des objectifs de
communication et des médias choisis.
6.
Possibilité de développer la campagne de
communication en associant la marque à une cause sociale, nouvelle tendance en
forte progression (cause marketing).
7.
Éthique et marketing pharmaceutique.
Méthodes
pédagogiques
Cette formation est
composée de cours magistraux, dʼateliers pratiques et de discussions en classe.
Évaluation
Un travail écrit et oral,
présenté sous la forme d’un PowerPoint la dernière journée de la formation, à
tour de rôle en équipe, devant tous les autres participants.
Normes relatives à
la remise des travaux :
Toute équipe qui remet un
travail doit en conserver une copie.
Tous les PowerPoint
doivent être envoyés par courrier électronique (courriel) à l’adresse richard@publiciterre.org au plus tard une heure avant le début des présentations le vendredi 9 mars.
Horaire
Jour 1 – Lundi 5 mars
Présentation du plan de
la formation
Histoire de la publicité
et du marketing pharmaceutique
Portrait de lʼindustrie
de la publicité : rôle, structure, taille, joueurs et fonctionnement
Processus de
planification, de développement, de présentation et dʼévaluation dʼune campagne
publicitaire
Fondements de base du
marketing
Particularités reliées
au produit, à son prix, à sa distribution et à sa promotion
Les enseignements : forces/faiblesses/menaces/opportunités
Briefing du travail,
formation des équipes et atelier pratique
Jour 2 – Mardi 6 mars
Lʼannonceur :
historique/résultats/performance - La notion de la marque
Le contexte général :
aspects économiques, socio-démographiques, culturels, socio- politiques,
légaux, technologiques, environnementaux et éthiques
Objectifs et stratégies
de marketing et de communication, positionnement et axe de création
Atelier pratique en
équipe
Jour 3 – Mercredi 7 mars
Sources dʼinformations et
de recherche
, primaires et secondaires
Types de recherches et
méthodologies
Interprétation des informations
ou des résultats
La dynamique du marché et
de la consommation
Structure, segmentation
et perspective de développement
La concurrence :
identification, analyse, qualification
Le consommateur :
motivations, segmentation, habitudes dʼachats
La stratégie de création
: briefing, techniques de création
Atelier pratique en
équipe
Jour 4 – Jeudi 8 mars
Les médias spécialisés et
les innovations
Le plan média, stratégies
média, média mix
Le marketing de la cause
Règlementation en
marketing pharmaceutique
Atelier pratique en
équipe
Jour 5 – Vendredi 9 mars
Présentation du
PowerPoint final par chaque équipe, à tour de rôle
Lectures
inspirantes :
-
Harbouin, Charles, Le Marketing
pharmaceutique, Paris, Éditions Eska, Collection Marketing, 2000
- Joannis, Henri, de Barnier, Virginie,
De la stratégie marketing à la création publicitaire,
Paris,
Dunod, 2005
- KOTLER, P et SIMON, F., Construire une biomarque. Le Marketing des biotechnologies. Pearson
Education. Paris. 2004
-
Lendrevie, Jacques, Lévy, Julien, Mercator
2013 – Théories et nouvelles pratiques du marketing, Dunod, Collection
Livres en Or, Paris, 2012
- Olivier,
Alain et Hurteloup, Claude, Le marketing
du médicament en question(s), Vuibert
- Serre,
Marie-Paule, Wallet-Wodka, Deborah, Marketing
des produits de santé, Dunod, collection Marketing sectoriel, Paris, 2008
Équipe 1 - 9 h
