Participants au travail

En quatre jours, les 24 participants à cette formation spécialisée en marketing pharmaceutique, du 29 février au 4 mars 2016, auront reçu environ 16 heures de cours magistraux, participé à plus de 12 heures d'ateliers supervisés et présenté leur plan marketing, à raison de 20 minutes par équipe... sans compter la période de commentaires. 

J'ai bien hâte de voir toutes ces présentations!






Jour 4 - jeudi 3 mars



Le marketing de la cause
Causes? Toujours!
Dove Evolution

Une pub efficace
10 conseils pour rédiger une publicité efficace
La création d'un bon slogan 
9 astuces pour maximiser la lisibilité des textes publicitaires longs
 




 
L'industrie du ruban rose. 
Long métrage documentaire qui illustre comment la réalité dévastatrice du cancer du sein, que les experts en marketing considèrent comme une « cause de rêve », est occultée par la brillante histoire à succès du petit ruban rose. Réalisé par Léa Pool en collaboration avec la productrice exécutive Ravida Din pour l’Office national du film du Canada.

Rogers et Tel-Jeunes
Honda et la sécurité routière ou le respect de l'environnement
Saint-Hubert, avec Dan Bigras

Affiches Benetton
Oliviero Toscani-interview
press.benettongroup.com/ben_en/image_gallery/campaigns

Les compagnies de condoms font aussi du marketing de la cause... Pincez... déroulez!



Jour 3 - mercredi 2 mars

Les professionnels de la santé s’habituent au multicanal directmedica 
le 22 décembre 2014

La « promotion de la santé » : un enjeu d’image et d’avenir pour le médicament et l’industrie pharmaceutique
par 

 
Étude de marché
Les « focus group » dans les études de marches
Communément utilisé dans les études de marché, Le « focus group » est une forme de recherche qualitative qui permet de faire l'analyse denouveaux produits et services en recueillant l'opinion d'un échantillon du public potentiel. Le « focus group » est supervisé par un animateur qui tentera d'encourager la discussion et à faire réagir les participants sur les sujets amenés. Les groupes de participants sont généralement formés entre 6 et 12 personnes. Il est possible d'organiser entre 3 et 10 groupes de discussion d'une durée approximative de 2h afin de recueillir entre 30 et une centaine de témoignages. Ces rencontres sont souvent filmées afin de pouvoir conserver l'information pour l'analyser. Le « focus group » peut être utilisé tôt dans le processus de conception ou lorsque le produit final est terminé. C'est une technique qui peut être très utile pour analyser un produit ou un service seulement si elle est utilisée de manière adéquate.


PowerPoint du jour : La stratégie de création
Un exemple de concept réalisé par des étudiants du cours à Montréal : J'ai à cœur...
Cas ADVIN et utilisation de l'Internet et des réseaux sociaux
advin.org
lavetesmains.net
page facebook - lave tes mains
l'événement (g)ouache

 

Jour 2 - mardi 1er mars

Mission et mandat
Réglementation tunisienne des médicaments


« Un indicateur pertinent du niveau 
de développement d’un pays »
L’industrie pharmaceutique en Tunisie 
Dr LASSAAD BOUJBEL 


La planification stratégique
Ce PowerPoint a été réalisé en grande partie grâce au site suivant :
Cours complet de marketing 

Travail d'équipe et tableau FFOM

Plan marketing en 9 étapes
1 Qui parle? La source (entreprise pharmaceutique qui fabrique et distribue un produit localement)
2 Qu'a-t-on à dire? La mission (les objectifs de communication - tableau FFOM)
3 À qui parle-t-on? Le(s) public(s) ciblé(s)
4 Pourquoi parle-t-on? Les objectifs marketing (mesurables)
5 Que veut-on que les gens sachent ou pensent? Positionnement
6 Que veut-on que les gens fassent? Axe de communication
7 Avec quoi le dit-on? Médias, canaux de com, événements
8 Comment le dit-on? Message(s) - forme et style
9 Combien ça coûte? Budget et échéancier

Votre travail d'équipe : 
Campagne pour un produit pharmaceutique fabriqué et distribué en Tunisie
À vous de déterminer quel est ce produit. Idéalement, on trouve sur le Web de l'information qui va vous faciliter la vie pour répondre aux six premières questions du Plan marketing.

Pour votre réponse à la première question, veuillez dresser un tableau Forces-Faiblesses-Opportunités-Menaces comme dans l'exemple ci-contre.
Pour votre travail d'équipe, vous devez développer une stratégie marketing (questions 1 à 6 - 30 points), une stratégie média (question 7 - choix des meilleurs outils pour joindre votre public cible - 10 points), une stratégie de création (question 8 - le slogan de votre campagne, la description de chacun des concepts, incluant les textes*, pour chacun des médias retenus, ainsi que le choix d'une cause si cela est pertinent - marketing de la cause - 50 points) et un échéancier de travail, accompagné d'un budget pro forma (question 9 - 10 points) à présenter par PowerPoint le vendredi 4 mars 2016. Durée de la présentation : 20 minutes par équipe. La technologie de présentation Prezi n'est pas recommandée, compte tenu de la difficulté à pouvoir y ajouter des commentaires, pour vous comme pour moi.


Vous pourrez en effet argumenter votre présentation dans la section des commentaires en bas de chaque page de votre PowerPoint. Je corrigerai et noterai tout ce que vous écrirez dans cette section, fautes d'orthographe comprises.

L'ordre de présentation des équipes se fera par tirage au sort le jeudi 3 mars avant la pause du déjeuner. Tous les travaux devront être envoyés par courrier électronique à richard@publiciterre.org avant le vendredi 4 mars à 9 h. Tout retard sera pénalisé de 5 points.

Consignes pour les textes de création :
  • si vous proposez une ou des annonce(s) imprimée(s), que ce soit, en journal, en magazine, en dépliant ou en affichage, il faut concevoir le texte et décrire le visuel (à l'aide de mots ou d'images)
  • si vous proposez une annonce radio, il faut concevoir le texte et décrire la musique ou les effets sonores recommandé(e-s)
  • si vous proposez un clip, il faut concevoir le scénario (décrire ce qu'on voit) et le texte (ce qu'on entend
  • si vous proposez un événement ou un marketing de rue, il faut le décrire
  • si vous proposez un micro-site web, un blogue ou une page facebook (ou deux ou tous ces éléments), il faut décrire ce qu'on y retrouve, avec au moins les gros titres
Merci!

Marketing général et pharmaceutique Plan de cours, février-mars 2016


Faculté de Médecine de Monastir
PHARMACOLOGIE ET MARKETING PHARMACEUTIQUE

Titre : Marketing général et pharmaceutique                    
Professeur : Richard Leclerc

Date : Février 2016                                          
Jours : du lundi 29 février au vendredi 4 mars
Heure : de 9 h à 17 h
Courriel : richard@publiciterre.org                              
Plan de cours
Description
Fonctionnement de lʼindustrie de la publicité, tout particulièrement axé sur le marketing pharmaceutique. Étapes : définition des objectifs, des cibles, du positionnement et de l’axe de communication, création des messages, choix des médias. Ateliers pratiques.

Objectifs généraux
Cette formation vise à familiariser les participant-e-s avec lʼindustrie de la publicité et ses méthodes adaptées au marketing pharmaceutique. Plus précisément, elle tente de développer la capacité de développer un plan de marketing pharmaceutique, puis de concevoir et de diffuser des messages efficaces dans le marché ciblé.
Objectifs spécifiques
À la fin de la formation, les participant-e-s devront être en mesure de :
·       connaître les bases du marketing général et pharmaceutique;
·       savoir analyser un marché pharmaceutique et construire un plan de marketing;
·       savoir créer une campagne de communication adaptée aux objectifs du plan;
·       savoir évaluer les activités promotionnelles
Contenu de la formation
Sans exclure dʼautres éléments jugés pertinents, on couvrira les éléments suivants :
1.     Différentiation des diverses formes de communication dont la publicité, les 
relations publiques et la promotion.
2.     Étude des types de recherches effectuées en marketing pharmaceutique.
3.     Examen des problématiques de communication et leurs liens avec le 
marché, la segmentation du marché, le positionnement, les objectifs et les stratégies 
de marketing.
4.     Analyse comparative des caractéristiques des médias spécialisés en marketing pharmaceutique, mais aussi des innovations, évènements ou des activités sur Internet. Élaboration dʼun plan, de stratégies et dʼobjectifs médias.
5.     Identification et analyse des différents types de discours utilisés dans les messages 
publicitaires spécialisés en marketing pharmaceutique. Élaboration de concepts en fonction des objectifs de 
communication et des médias choisis.
6.     Possibilité de développer la campagne de communication en associant la marque à une cause sociale, nouvelle tendance en forte progression (cause marketing).
7.     Éthique et marketing pharmaceutique.

Méthodes pédagogiques
Cette formation est composée de cours magistraux, dʼateliers pratiques et de discussions en classe.
Évaluation
Un travail écrit et oral, présenté sous la forme d’un PowerPoint la dernière journée de la formation, à tour de rôle en équipe, devant tous les autres participants.
Normes relatives à la remise des travaux :
Toute équipe qui remet un travail doit en conserver une copie.


Tous les PowerPoint doivent être envoyés par courrier électronique (courriel) à l’adresse richard@publiciterre.org au plus tard une heure avant le début des présentations le vendredi 5 septembre.
Horaire
Jour 1 – Lundi 29 février
Présentation du plan de la formation

Histoire de la publicité et du marketing pharmaceutique
Portrait de lʼindustrie de la publicité : rôle, structure, taille, joueurs et fonctionnement

Processus de planification, de développement, de présentation et dʼévaluation dʼune campagne publicitaire

Fondements de base du marketing

Particularités reliées au produit, à son prix, à sa distribution et à sa promotion

Les enseignements : forces/faiblesses/menaces/opportunités 
Briefing du travail, formation des équipes et atelier pratique
Jour 2 – Mardi 1er mars
Lʼannonceur : historique/résultats/performance - La notion de la marque
Le contexte général : aspects économiques, socio-démographiques, culturels, socio- politiques, légaux, technologiques, environnementaux et éthiques

Objectifs et stratégies de marketing et de communication, positionnement et axe de création
Atelier pratique en équipe
Jour 3 – Mercredi 2 mars

Sources dʼinformations et de recherche
, primaires et secondaires

Types de recherches et méthodologies

Interprétation des informations ou des résultats
La dynamique du marché et de la consommation

Structure, segmentation et perspective de développement

La concurrence : identification, analyse, qualification

Le consommateur : motivations, segmentation, habitudes dʼachats
La stratégie de création : briefing, techniques de création
Atelier pratique en équipe
Jour 4 – Jeudi 3 mars
Les médias spécialisés et les innovations
Le plan média, stratégies média, média mix


Le marketing de la cause
Règlementation en marketing pharmaceutique
Atelier pratique en équipe

Jour 5 – Vendredi 4 mars
Présentation du PowerPoint final par chaque équipe, à tour de rôle

Lectures inspirantes :
-  Harbouin, Charles, Le Marketing pharmaceutique, Paris, Éditions Eska, Collection Marketing, 2000
-  Joannis, Henri, de Barnier, Virginie, De la stratégie marketing à la création publicitaire, Paris, Dunod, 2005

KOTLER, P et SIMON, F., Construire une biomarque. Le Marketing des biotechnologies. Pearson
Education. Paris. 2004
-  Lendrevie, Jacques, Lévy, Julien, Mercator 2013 – Théories et nouvelles pratiques du marketing, Dunod, Collection Livres en Or, Paris, 2012
-  Olivier, Alain et Hurteloup, Claude, Le marketing du médicament en question(s), Vuibert
-  Serre, Marie-Paule, Wallet-Wodka, Deborah, Marketing des produits de santé, Dunod, collection Marketing sectoriel, Paris, 2008